24 способа сделать первую продажу

Марк Хейз, являющаяся директором по коммуникациям Shopify, экспертом в отрасли маркетинга и социальных медиа, совершенно е гиперболизирует, когда отмечает то, что приглашение первого потребителя в онлайн-магазин довольно часто представляет собой длительный и трудоемкий процесс. Впрочем, эта процедура может пройти намного быстрее, если вы примените его рекомендации, которые мы описали в этом материале.
Если вам удастся использовать как можно большее количество методов, то закономерно, что возможный клиент обратит на вас свое внимание.

1. Отправте бесплатные образцы влиятельным людям.

В сети интернет на текущий момент существует достаточно большое количество признанных блогеров, корреспондентов, бизнесменов, которые имеют непосредственное отношение к различным сферам деятельности. Без сомнения у каждого из них уже имеется своя аудитория подписчиков и тех, кто является постоянным посетителем ресурса. Если вы отправите товар в качестве небольшого презента им, само собой, будет лестно да и послужит неким уважением того, чем они занимаются. Вы можете рассчитывать, что на одном из ресурсов обмолвятся о вас парой слов, в результате чего вы приобретаете: 1)признание специалистов в этой области, что без сомнения позволит увеличить позиции вашего товара в глазах возможных потребителей; 2) увеличение посещаемости на вашем ресурсе; 3) увеличение количества подписчиков в соцсетях.

2. Начните писать блог

Если вы еще не обзавелись блогом, который связан с вашим магазином либо же товаром, то вы существенно занижаете возможности контент-маркетинга. Все сводится к тому что практичный контент располагает к бренду, вызывает доверительное отношение. Для того чтобы стартовать в этой сфере необходимо тщательно обдумать что именно вызывает интерес в продуктах, предлагаемых вами. Вы можете использовать методику, применяемую блогерами — «Вопрос-ответ», что позволит отвечать на вопросы в форме отдельных постов. Посты обязательно надо распространять в социальных сетях, это позволит вам достигнуть большой огласки. Более того, в блоге у вас буде возможность давать рекомендации, делиться литературой а также ресурсами, имеющие отношение к товару, который вы реализуете.

3. Начните собирать подписчиков

Перечень меил адресов есть необходимость сформировать в рекламных целях. Располагая меил адресами вы имеете возможность непосредственно отправлять информацию относительно товара, ведь соцсети не позволяют захватить всех читателей одновременно. Одной из причин может служить разница времени а также прочие причины. Расположите форму подписки на ресурсе на самом заметном месте и приложите максимум усилий, чтобы подвести читателя к тому, что у него возникло желание вам оставить свой меил. Разумеется, вы можете последовать стандартной схеме и предоставить возможность «подписаться на отправку», но в то же время вы можете пойти ва-банк, как это делают некоторые магазины, ведь взамен на адрес электронной почты они предоставляют возможность получить весомое вознаграждение в еженедельном розыгрыше.

4. Выступите в качестве спонсора мероприятия.

Есть ситуации, когда спонсирование приносит достаточно хорошие результаты, но существуют также такие ситуации, когда это оказывается впустую потраченным временем и средствами. Для того чтобы уклониться от второго варианта, необходимо предварительно прощупать почву, как говориться. Прежде всего необходимо убедиться что вами выбрано подходящее мероприятие, участников которого несомненно заинтересуются вашей продукцией. Также необходимо уточнить, какое количество возможных потребителей будет на мероприятии. Когда вы будете располагать информацией относительно мероприятий вам необходимо будет структурировать их относительно уровня значимости. Если вы стремитесь привлечь внимание, здесь не обойтись только стойкой с рекламными брошюрами, в этом случае необходимо предпринимать меры для построения взаимоотношений. Вы можете приготовить подарочные сертификаты, предоставляющие скидку, сделать привлекательное предложение, взамен же собирать мейлы а также одобрение в социальных медиа.

5. Проведите интервью у солидного эксперта.

Раньше нами упоминалась значимость контент-маркетинга. Интервью с авторитетным экспертом в вашей сфере будет служить именно примером высококачественного наполнения. Чаще всего интервью играет на руку обеим сторонам, ведь для респондента это своеобразный пиар, а для опросчика — уникальный шанс приобрести уникальнейшее наполнение для публикации в своем блоге. Стоит помнить что необходимо ставить вопросы, которые будут касаться не только его деятельности, но и сферы в общем. Вы можете, напоследок, обратиться с просьбой дать несколько советов подписчикам, возможно это будут какие-то лайфхаки, на которые стоит обратить пристальное внимание.

6. Разработайте интересный пиар-ход.

Если перед вами стоит цель реализовать первую продажу достаточно быстро, необходимо разработать пиар-ход, который позволил бы сбить с ног наповал. Да, необходимо продумать нечто оригинальное, позволяющее вам заполучить внимание средств массовой информации. В случае когда пиар-кампания на самом деле окажется успешной, сноски на ваш магазин разлетятся с ошеломляющей скоростью.

7. Работайте с AdWords.

Ведь он представляет собой распространенный сервис контекстной рекламы с оплатой за клик. В ваших силах обозначить аудиторию, для которой будет предназначена реклама, подобрать подходящие главные слова и реализовать это в объявлении, которое будет информировать возможных потребителей относительно продукции, которую вы предлагаете.

8. Партнерский маркетинг.

Продажи представляют собой очень тяжелую работу, которую вы можете отчасти поделить с иными людьми. Как вариант вы можете прибегнуть именно к партнерскому маркетингу. Этот метод раскрутки бизнеса действует следующим образом — партнер рекламирует ваш продукт либо же магазин, в результате сего получает доход. То есть вы позволяете иным людям реализовывать вашу продукцию, но вместе с тем вы оплачиваете им процент от продаж, которые будут осуществлены в результате их усилий. Успешность подобного рекламирования существенно зависит от того, какую продукцию вы предлагаете а также от того, о какой процент вы гарантируете партнеру в случае продажи. Следовательно, если процент будет хорошим, то заинтересованность партнера в продажах будет выше.

9. Осуществляйте оптовые продажи.

Одним из ключевых достоинств такого рода продаж выступает возрастание денежного потока. Такие продажи позволят вам, возможно и иметь меньшую выручку, но вместе с тем продавать большое количество товара. Что сейчас также популярно, в случае когда вы продаете продукцию собственного производства, это позволяет также другим компаниям а также тем, кто является посредником популяризировать вашу продукцию, рассказывая о ней.

10. Опубликуйте пресс-релиз.

Только появившиеся магазины, торговые сети создают пресс-релиз для того чтобы вызвать интерес у средств массовой информации, но чаще всего это бесполезно. Что же послужило причиной, зададитесь вы вопросом? Вероятнее всего что пресс-релиз был плохим. Если вы не рассказываете о том, что является важным и интересным, то следовательно не надо ждать, что пресса бурно отреагирует на такую информацию. Информация, поданная в пресс-релизе должна быть подана грамотно, интересно, а не быть занудной и совершенно не вызывающей заинтересованности.

11. Отслеживайте статистику.

Аналитические данные играют важную роль. Ведь поведение каждого кто посещает ваш ресурс предоставляет вам возможность понять, по какой причине совершаются продажи,и что немало важно — по какой причине нету продаж. Данные статистики позволят вам увидеть линию поведения потребителей, какие странички посещаются ими, какое количество времени они проводят на них, какой путь проходят для того чтобы попасть на ваш ресурс. При необходимости вы также можете увидеть информацию относительно того насколько часто заказчик заходит на ваш ресурс.

12. Запустите опрос.

Если вы будете понимать требования потребителей, то вам намного проще будет определиться с тем, что нужно делать дальше. Изучение потребительских пожеланий служит наилучшим инструментом для того чтоб получить достоверный отклик. Следовательно, надо быть готовым к тому что потребители могут беспощадно критиковать магазин. Создать опрос вам помогут специальные сервисы, среди которых Survey Monkey.

13. Контактируйте на форумах.

Форумы служат именно тем местом, где довольно часто осуществляются горячие обсуждения. Тут чаще всего могут что-то посоветовать, порекомендовать, ответить на интересующие вас вопросы и кроме всего обрести клиентов, корректно занимаясь продвижение своего товара либо же сервиса. Посредством поисковых систем вы запросто найдете живые форумы, касающиеся вашей тематики. Начиная дискутировать, удостоверьтесь, что вами не будет нарушено ни одного правила форума. Необходимо действовать грамотно: не старайтесь подсунуть открытую рекламу со сносками на ваш ресурс. Ведя себя таким образом вы лишь навредите вашей торговой марке и лишь отпугнете читателей форума.

14. Пользуйтесь кросс-маркетингом.

Найдите сообщества продукции, которая не конкурирует с вашей и договоритесь о двухсторонней поддержке. К примеру, если вы запускаете интернет-магазин одежды, оптимальным вариантом для вас послужат те, кто реализует украшения либо же обувь. Для того чтобы возникла вероятность кросс-продвижения, необходимо найти точки контакта, но при все этом вам не стоит встречаться насколько часто, чтоб появился конфликт интересов.

15. Стройте правильные взаимоотношения.

Правильные как онлайн так и оффлайн взаимоотношения служат залогом успеха. Вне зависимости от того какой товар вы реализуете, в какой сфере работаете, вы всегда будете иметь соратников в бизнесе, дружба с которыми вам будет полезна. Главным является то, чтобы эти люди, тесно связавшись с вашим бизнесом не оказались прямыми оппонентами. Импортеры, блоги и ресурсы, имеющие отношение к вашей сфере, являются оптимальным вариантом, ведь не будут висеть у вас на хвосте, а вместе с тем поспособствуют продвижению.

16. Устройте конкурс либо же распродажу.

Многим нравится получать что-либо бесплатно. Если вы стремитесь добиться доверия, оптимальным вариантом для вас также будет организация конкурса либо же распродажи. Кроме этого, посредством конкурсов и розыгрышей подарков вы имеете возможность максимально быстро разослать информацию о себе.

17. Работайте с Twitter.

Переписка короткими сообщениями в твиттер является замечательным способом найти возможным заказчиков, активно интересующихся вопросами, которые имеют отношение к вашей сфере. Ключевым здесь является не оговаривать ваш товар, а попросту быть ценным. Когда люди заинтересуются вами, они сами захотят познакомиться ближе и узнают информацию относительно вашего бизнеса.

18. Устанавливайте контакты в Linkedln.

Это соцсеть объединяет специалистов а также управляющих разного уровня,что позволит вам с ними познакомиться а также поддерживать общение. Конечно, маловероятно, что вам удастся именно здесь совершить большое количество прямых продаж, но вам кроме всего удастся открыть для себя большое количество возможностей, сотрудничая с иными фирмами, поставщиками, подходящими ресурсами. Сообщества в этой соцсети предоставляют возможность сотрудничать с другими владельцами бизнеса в вашей сфере. Здесь можно поставить вопрос, поделиться важной информацией с ее членами.

19. Покажите себя на Pinterest и в Instagram.

Данные платформы предполагают отличающийся метод построения взаимоотношений с клиентами. Они являются замечательным местом где можно публиковать фото продукции, показывать процесс производства, описывать увлекательные истории под фото. Все вышеописанное производит впечатление на людей, ведь им нравятся привлекательные изделия.

20. Помните о Facebook.

Пользуйтесь своим аккаунтом в фейсбук а также вашими бизнес-страничками для того чтобы сотрудничать с друзьями, родными и знакомыми. Побудите людей заговорить о вашем товаре. Творчески отнеситесь к процессу обновления статуса. Наблюдайте за сообществами и страничками, которые имеют отношение к вашей сфере. Здесь предоставляется возможность реализовывать рекламные кампании, завлекать подписчиков, осуществлять продажи а также заниматься продвижением торговой марки.

21. Сравнивайте стоимость, чтобы обойти оппонентов.

Большое количество потребителей, прежде чем совершить приобретение чаще всего посещают разные торговые сети, с целью сопоставить стоимости, прибегая также к специальным сервисам. Для того чтоб вас увидели вам необходимо был в топе каждого из сервисов и быть конкурентоспособным.

22. Инфографика.

Ее достоинством является то, что данные и статистика намного легче воспринимаются. Она достаточно проста в создании, и вместе с тем наполнение такого плана разлетается в соцсетях сверх быстро, что позволит большему количеству возможных заказчиков узнать о вас.

23. Добейтесь привлекательности вашего магазина.

Первое мнение пользователей очень часто полагается на оформление онлайн-магазина. Возможным заказчикам должны быть доступны торговая марка и товар, без выполнения лишних нажатий. В таком случае необходимо реализовать практичную навигацию по каталогу продукции. Важным также является адаптация вашего магазина под мобильные гаджеты, ведь все чаще пользователи используют именно не ПК, а мобильный гаджет для того чтобы быстро ознакомиться с интересующей его информацией.

24. Запустите pop-up магазин.

Если ваша торговая сеть только начала свое существование в сети интернет, это совершенно не говорит о том, что она должна находиться исключительно в сети. В поп-ап магазине вы можете реализовывать наивыгоднейшую продукцию, которая продается в онлайн-магазине. Так как поп-ап магазин значительно отличается от типичных торговых точек, следственно им необходимо меньшее количество растрат. Но здесь важную роль играет локация. Подобного рода магазин вы можете запустить на фермерском рынке, арт-ярмарке, галерее, выставке либо же какой-то другой локации, где есть большой поток людей. Одно из достоинств поп-ап магазина — возможность быть как оффлайн маркетинговая точка. Вы также имеете возможность применять его для раздачи сертификатов, которые потребители смогут применить в интернет-магазине, непосредственно здесь у вас есть возможность получить адреса мейлов и завлекать подписчиков в соцсети.